營銷背景
固安捷中國網(wǎng)站(www.grainger.cn)是全球的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作(MRO)工業(yè)分銷商固安捷(Grainger)在中國建立的工業(yè)產(chǎn)品采購B2B電子商務(wù)平臺,致力于成為中國企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品采購的貼心顧問。
營銷過程
電商站點(diǎn)在SEM上投入的必然性是眾所周知的,身為全球工業(yè)品分銷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),如何利用搜索引擎快速在國內(nèi)打開市場同樣是固安捷中國需要關(guān)注的命題。在
seo方面,這一命題的解決是與
文軍信息的合作開始的。
接手網(wǎng)站之初,雙方確認(rèn)了一條基本優(yōu)化思路(如圖):
自然,解決現(xiàn)有頁面的收錄問題成為了優(yōu)化的階段。從日志文件分析到蜘蛛爬行的引導(dǎo),從網(wǎng)站架構(gòu)分析到網(wǎng)站內(nèi)鏈建議,從頁面相似度監(jiān)測到重復(fù)頁面處理,從死鏈的刪除到404頁面的設(shè)置,從網(wǎng)站地圖的上線到百度站長平臺數(shù)據(jù)的提交,一步步走來,收錄也在一步步的增長。四個(gè)月時(shí)間,站點(diǎn)頁面的百度收錄率已經(jīng)從開始時(shí)的3%達(dá)到了85%之多。
收錄提升之余,通過有效的站內(nèi)內(nèi)容布置以及外鏈操作,排名及流量的提升自然是不在話下。來自搜索引擎的自然流量在四個(gè)月內(nèi)也有了翻倍的提升。
當(dāng)然,僅僅滿足于現(xiàn)階段的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,新增頁面成為了第二階段的優(yōu)化命題。根據(jù)用戶搜索意圖構(gòu)建關(guān)鍵詞庫,撰寫頁面內(nèi)容,打造新增頁面的差異,充分考慮用戶體驗(yàn)便成為了日常性的工作。
營銷效果
雖然過程是艱辛的,不過付出收到了回報(bào)。6、7、8、9、10五個(gè)月的流量及訂單數(shù)據(jù)(如下圖)還是不錯(cuò)的。堅(jiān)持迎合百度,百度會拋棄你,堅(jiān)持做對用戶有益的事情,百度會迎合你!