多年的seo從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給筆者留下了太多深刻的感觸。眾所周知，seo是一個(gè)以研究搜索關(guān)鍵詞為核心的工作。每天面對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞，除了思考怎樣把這些關(guān)鍵詞排名做到百度首頁(yè)上之外，還想著這些詞有多少人會(huì)搜索，這些人搜索的目的是什么。漢語(yǔ)是一種偉大的語(yǔ)言，用戶的搜索習(xí)慣往往是我們主觀上所想不到的，所以在很多時(shí)候，財(cái)富商機(jī)就藏在關(guān)鍵詞的背后，同樣的破產(chǎn)危機(jī)也相伴存在。

先說(shuō)一下關(guān)鍵詞背后的破產(chǎn)危機(jī)吧。真實(shí)的故事時(shí)時(shí)刻刻都在我們身邊發(fā)生。一個(gè)很好的朋友是做牛仔馬蹄褲的，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上銷量非常好，尤其是青年款，更是熱銷，當(dāng)時(shí)小伙子自己搭建的網(wǎng)站，流量導(dǎo)入到淘寶交易。賺到了一大筆錢(qián)。那個(gè)時(shí)候淘寶上面做同款的已經(jīng)很多了，但是小伙子的流量并不是依靠淘寶分發(fā)，而是通過(guò)百度搜索關(guān)鍵詞排名進(jìn)入網(wǎng)站流量，導(dǎo)入到淘寶店鋪的，算是引薦流量。這應(yīng)當(dāng)是早期類似做淘寶客的模式。只是這兄弟看到相關(guān)關(guān)鍵詞在百度上的搜索量在哪個(gè)階段很高，卻沒(méi)有持續(xù)的關(guān)注。相關(guān)關(guān)鍵詞在6個(gè)月左右搜索量基本上下降了 80%，而他卻還是認(rèn)為是搜索引擎SEO優(yōu)化排名波動(dòng)造成了流量下降，所以那時(shí)候沒(méi)經(jīng)過(guò)腦子進(jìn)來(lái)的一堆庫(kù)存貨物，完全積壓了，好不容易賺來(lái)的錢(qián)賠了一大半。所以咯，關(guān)鍵詞搜索量下降了，需要持續(xù)關(guān)注，因?yàn)檫@確實(shí)反應(yīng)著用戶的真實(shí)需求，對(duì)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)尤其重要，如果不進(jìn)行分析，貿(mào)然決策，很可能就把握不住用戶的真實(shí)需求，看不到關(guān)鍵詞反應(yīng)的用戶真實(shí)趨勢(shì)，就看不到這關(guān)鍵詞背后的破產(chǎn)危機(jī)，于是顯而易見(jiàn)結(jié)果就來(lái)了。
那么這關(guān)鍵詞背后的破產(chǎn)危機(jī)就只能通過(guò)搜索量變化趨勢(shì)來(lái)看么？回答當(dāng)然是否定的。當(dāng)然并不是搜索量變小了就要小心危機(jī)來(lái)了，有時(shí)候搜索量突然變大了也是危機(jī)要發(fā)生了哦。
再舉個(gè)例子，一個(gè)朋友是做灰色行業(yè)的，基本上游走與法律的邊緣，一直以來(lái)這個(gè)行業(yè)的搜索量不溫不火，但有一段時(shí)間突然就熱了起來(lái)，這個(gè)朋友以為是自己的春天來(lái)了，加大了投入，但最后虧得一塌糊涂，不是搜索量增加了么？為什么會(huì)虧損？其實(shí)是這個(gè)朋友太過(guò)于想著趕緊賺一筆了，沒(méi)有關(guān)注到外界環(huán)境的變化，他做的這個(gè)灰色行業(yè)因?yàn)槌隽艘黄馃狳c(diǎn)新聞事件，被曝光，搜索量一路上漲。而國(guó)家緊急了相關(guān)管控政策，更助長(zhǎng)了搜索量的增加。這個(gè)時(shí)候加大投入撞口，他不破產(chǎn)誰(shuí)破產(chǎn)。這是這兄弟喝酒之后才講的真實(shí)故事。你想問(wèn)具體行業(yè)？不好意思，因?yàn)槿思椰F(xiàn)在還在做，而且確實(shí)是灰色的，就不干涉別人的事情了。

破產(chǎn)危機(jī)說(shuō)完，我們接著說(shuō)關(guān)鍵詞背后的財(cái)富商機(jī)，也是兩個(gè)真實(shí)的故事。
一個(gè)行業(yè)的興起，其上游和下游行業(yè)必定會(huì)受其影響同時(shí)興起，就像電商的興起，造就了物流行業(yè)的大發(fā)展；共享單車的興起，造成了單車制造企業(yè)新的產(chǎn)值高峰。而這些也是可以通過(guò)關(guān)鍵詞上看出來(lái)的。一個(gè)朋友是做家電網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的，偶然的一次機(jī)會(huì)，他在我的電腦上看到還有關(guān)鍵詞搜索量這么個(gè)玩意，就纏著我教他怎么查，我就簡(jiǎn)單的給他講了一下，哪知道就隨口說(shuō)了幾分鐘，那廝像瘋了一樣回到電腦旁邊，開(kāi)始更新網(wǎng)站內(nèi)容了。據(jù)說(shuō)因?yàn)槲业慕榻B，他的營(yíng)業(yè)額提升了5倍！
后來(lái)我才知道，其實(shí)并不是我講的東西多神奇，而且就一個(gè)查關(guān)鍵詞搜索量的小技能，對(duì)任何一個(gè)網(wǎng)民而言也實(shí)在是沒(méi)啥神奇的。神奇的是他自己，在知道怎么查搜索量之后，他發(fā)現(xiàn)空氣凈化器的關(guān)鍵詞搜索量在飆升，（注：那個(gè)時(shí)候柴靜的《穹頂之下》紀(jì)錄片剛剛發(fā)布。），所以這個(gè)小伙拼了兩天時(shí)間，做了大量關(guān)于穹頂之下相關(guān)的內(nèi)容，并和自己的空氣凈化器關(guān)聯(lián)起來(lái)。帶來(lái)了大量流量，轉(zhuǎn)化率雖然不怎么樣，卻因?yàn)榱看螅D(zhuǎn)化總是依然增長(zhǎng)了不少！這一波，真的是狠賺了！瞧瞧，這就是關(guān)鍵詞背后的財(cái)富商機(jī)，很多人都能想到穹頂之下肯定會(huì)帶火空氣凈化器，但及時(shí)有效的執(zhí)行是 大部分人都缺少的，機(jī)會(huì)就擺在那里，執(zhí)行了，財(cái)富就是你的，我很受教。
另外一個(gè)關(guān)鍵詞背后財(cái)富商機(jī)的故事。是另外一個(gè)朋友，是做網(wǎng)站的程序員。家里是做傳統(tǒng)行業(yè)的，有一次他在百度上發(fā)現(xiàn)，他家正在做的產(chǎn)品很多人都在搜索，而百度搜索結(jié)果數(shù)雖然高達(dá)270000，但大部分都不是完全匹配相關(guān)的，只有幾個(gè)工業(yè)品門(mén)戶網(wǎng)站上有相關(guān)的產(chǎn)品介紹，但都不詳細(xì)。于是這個(gè)朋友，立即注冊(cè)了很多個(gè)工業(yè)品的行業(yè)信息網(wǎng)站、各個(gè)能夠獲得好排名的論壇網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等賬號(hào)，同時(shí)在淘寶上快速搭建了淘寶店鋪，然后還簡(jiǎn)單的搭建了一個(gè)產(chǎn)品官網(wǎng)創(chuàng)造了很多和他家產(chǎn)品詞相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)把這些內(nèi)容發(fā)布到各個(gè)黃頁(yè)信息、論壇、博客上。因?yàn)榘俣壬线@方面的內(nèi)容比較少，他的關(guān)鍵詞排名很快提升，流量嘩啦啦的進(jìn)入淘寶店，新店的銷量提升得十分迅速。而這還沒(méi)有結(jié)束，他在建了淘寶店之后，發(fā)現(xiàn)淘寶上和他的同類店鋪只有少數(shù)幾家，而淘寶上的搜索量（當(dāng)時(shí)淘寶指數(shù)還在的）并不低，于是他又用父母、親戚朋友的建了一大批淘寶店，都來(lái)做他家生產(chǎn)的產(chǎn)品。以至于一段時(shí)間里淘寶 搜索他家相關(guān)的產(chǎn)品詞，淘寶 首頁(yè)基本上都是他家的商品。商品的銷量不言而喻。咳咳，你又要問(wèn)，他家做的是什么產(chǎn)品，因?yàn)樗F(xiàn)在還在做，并且做的還不錯(cuò)，產(chǎn)品是家庭作坊生產(chǎn)的，沒(méi)有技術(shù)壁壘，所以我也不說(shuō)是啥產(chǎn)品了。

其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中類似的關(guān)鍵詞背后的財(cái)富商機(jī)和破產(chǎn)危機(jī)的時(shí)候有很多，只是我們有時(shí)候僅僅看了一眼，嘟噥一句，這個(gè)有機(jī)會(huì)，就沒(méi)下文了。又或者是我們僅僅看到了關(guān)鍵詞搜索量的表象沒(méi)有看到內(nèi)在，所以沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)或危機(jī)。于是多少天上掉下來(lái)的餡餅我們沒(méi)接住，多少個(gè)避免損失的機(jī)會(huì)，我們沒(méi)抓住！所以我們才活成了平平凡凡的我們，而還在講著別人發(fā)財(cái)致富的故事。

推薦閱讀