傳統的營銷時代，營銷的效果等于見面數乘以成交率，因此，營銷圣經是4P理論，同時銷售技巧對于營銷效果的影響非常大；互聯網的營銷時代，營銷效果等于瀏覽量乘以轉化率，因此網絡媒體成為了導流量的香餑餑，而網上商城成為了標配；現在進入了移動互聯網的時代，營銷效果等于瀏覽量乘以適時推薦，其特點是隨時隨地隨身以及社群場景和大數據。

互聯網＋時代的影營銷，總結起來是拉新、留存和結網。

拉新是為你的產品帶來新用戶。拉新的手段不局限一種，應該是多種渠道開路。

拉新之前，要問自己一個問題：我的精準目標用戶群體在哪里？一般情況下，我們可以把消費者分成四種：

1、價格導向；

2、價值導向：追求物有所值；

3、生活方式導向：追求有品質的生活；

4、獨特性：定制化的產品。

當你定位好你的精準目標用戶，接下來要思考：他們習慣什么樣的方式知道我，找到我，了解我。這也是為什么拉新必須多渠道開路，應用新媒體的方式增強用戶體驗。

留存是通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之后，終愿意留下來和你保持關系。留存率多高，留住用戶，讓用戶活躍起來。

在留存階段，產品品質是吸引用戶的根本。互聯網產品是滿足人性的產品，必須能夠捕捉到人性的弱點，迎合隱形需求。

結網是降低企業的營銷費用、管理成本、客戶服務成本，結成生態價值網絡，鑄造更強韌和多樣的商業模式。

推薦閱讀

怎么做好網絡推廣 互聯網時代的人工智能如何做好網絡推廣? | 文軍...聯盟策略:與同類網站互通有無,建立同盟;建立同行業同類型的網站聯盟,然后互為宣傳、互為推廣;加入論壇聯盟、網摘聯盟、圖摘聯盟。 數據庫策略:注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的手機資料,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心。 軟文推廣:軟文可以分別站在...為什么說網絡廣告多元化整合營銷模式日漸成熟? | 文軍營銷由于網民的媒體接觸習慣日趨多元化,廣告主的媒體選擇也日趨復雜,整合營銷是網絡營銷發展的必然趨勢。互聯網領域內的跨媒介營銷雛形正逐步形成。隨著媒體行業的迅速發展。大眾已然處于泛媒體時代,在受眾端,媒體是連續的;但在媒體端,各個媒體是孤立的,這為營銷帶來很大的困惑。如何有效掌控各個媒體,實現多媒體配合條件下的...保險機構互聯網營銷合規性面臨的挑戰及應對策略 | 文軍營銷在互聯網營銷過程中,保險機構應當建立健全的監管和管理機制,包括建立監管和管理制度、加強人員培訓、加強監測和分析等方面。 利用輿情監測技術 輿情監測技術是保險機構提高互聯網營銷合規性的重要手段之一。通過輿情監測技術,保險機構可以及時了解公眾對保險產品和服務的反應和評價,及時調整和改進自身的營銷策略和措施,提高...運用大數據做好用戶聲音分析洞察,提升品牌傳播效果 | 文軍營銷隨著科技的飛速發展和互聯網的普及,大數據已經成為企業獲取用戶信息、分析市場趨勢和提升產品銷量的重要手段。用戶聲音分析洞察(User Voice Analysis Insight,UVAI)是大數據時代下的新型技術,通過對用戶的聲音、情感和行為進行分析,洞察用戶需求,幫助企業更好地提升品牌傳播效果。本文將重點介紹運用大數據進行用戶聲音分析洞察...互聯網+時代,傳統企業的互聯網化之道 | 文軍營銷其一是延續性創新。通過技術手段開發新的產品,或者尋找新的營銷方式,繼而提升原有業務。 其二是顛覆式創新。成立新的機構、規劃新的業務、找到新的人,忘記過去、借用資源、學習經驗,從而進行業務轉型。 總結,企業面對互聯網+的時代,只有進化一條路可走。網絡推廣是網絡營銷的核心 | 文軍營銷網絡營銷是以互聯網絡為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網絡營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。利用互聯網,展開網絡營銷,已經不再是什么新鮮事,但是,想要真正實現網絡營銷,還要掌握必要的網絡推廣技巧和方法,這一點,恐怕知道的人還并不多。