來(lái)源：韓志輝品牌營(yíng)銷

在中國(guó)提到美女，人們通常會(huì)想到四個(gè)形容詞：沉魚、落雁、閉月、羞花；也一定會(huì)想到古代四大美女：西施、王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)。從標(biāo)準(zhǔn)上講，到底怎樣才算美？是高矮胖瘦的程度，還是五官的比例？如果從中國(guó)古代四大美女的特點(diǎn)上研究的話，研究完真是暈了：每個(gè)美女都有很大的缺點(diǎn)：西施，腳大，故發(fā)明遮腳裙；貂蟬，耳朵小，故佩戴大耳環(huán)；王昭君是溜肩，才發(fā)明了墊肩；楊玉環(huán)有狐臭，才如此喜歡沐浴。

幾千年的歷史，比她們完美的女子不計(jì)其數(shù)，為什么有明顯缺點(diǎn)的她們會(huì)成為四大美女，被千古傳誦呢？百戰(zhàn)營(yíng)銷博士韓志輝經(jīng)過(guò)深度研究分析發(fā)現(xiàn)，所謂公認(rèn)的四大美女，不是因?yàn)殚L(zhǎng)得美，而是由于其他因素強(qiáng)化了她們的美。那到底是什么因素呢？

1、美不美，關(guān)鍵看嫁了誰(shuí)——使用者形象體現(xiàn)品牌價(jià)值

嫁的人的身份高低決定了四大美女美的程度。西施嫁的是夫差，楊玉環(huán)嫁的是唐明皇，王昭君嫁的是單于，連奴婢貂蟬嫁的也是權(quán)傾朝野的董卓。

從品牌價(jià)值體現(xiàn)上講，使用者形象體現(xiàn)品牌價(jià)值，這也是為何大品牌總找大腕兒明星來(lái)代言的原因。化妝品品牌歐萊雅，為體現(xiàn)其高品牌價(jià)值，在中國(guó)聘用的代言人都是一線：鞏俐、范冰冰、李冰冰等，再加上其感染力的廣告語(yǔ)“歐萊雅，你值得擁有”，喚醒了萬(wàn)千女士的愛(ài)美之心，慷慨解囊購(gòu)買價(jià)格不菲的歐萊雅產(chǎn)品，只為能和明星一樣擁有該品牌所帶來(lái)的美麗。

2、美不美，關(guān)鍵看美的時(shí)機(jī)——使用者時(shí)機(jī)體現(xiàn)品牌價(jià)值

西施是為了迷惑吳王夫差，貂蟬是為了離間董卓和呂布，王昭君和親是為了削弱匈奴對(duì)大漢的威脅，美人的“美”都有一個(gè)明確的、意義非凡的時(shí)機(jī)。

從品牌價(jià)值體現(xiàn)上講，品牌所具備的消費(fèi)時(shí)機(jī)也能展現(xiàn)出品牌價(jià)值。消費(fèi)者為何愿意花高價(jià)錢買鉆戒？除了心理價(jià)值外，和消費(fèi)時(shí)機(jī)也密切相連。消費(fèi)者購(gòu)買鉆戒，主要的時(shí)機(jī)是結(jié)婚，是美好重要的時(shí)機(jī)，花高價(jià)又算得了什么呢？這也是為何全球定位婚戒的鉆飾品牌“I Do”能夠迅速獲得消費(fèi)者芳心，并占據(jù)中國(guó)鉆飾市場(chǎng)大半壁江山的根本原因。

3、美不美，是看美的效果——使用的效果體現(xiàn)品牌價(jià)值

中國(guó)古代四大美女的美終的結(jié)果是“禍國(guó)殃民”：由于迷戀西施，夫差亡國(guó)；唐明皇不愛(ài)江山愛(ài)美人，引來(lái)安史之亂；貂蟬成功離間董卓和呂布，導(dǎo)致董卓被殺，而后朝野動(dòng)蕩，東漢皇帝被曹操“挾天子以令諸侯”。從上述事件來(lái)看，美女約等于江山，江山是無(wú)價(jià)的，美女也是無(wú)價(jià)的。

從品牌價(jià)值體現(xiàn)上講，使用效果能夠體現(xiàn)品牌價(jià)值。東阿阿膠在品牌宣傳中十分重視對(duì)阿膠功效的傳播和推廣，并整理和編纂出大量與東阿阿膠有關(guān)的故事，如“阿嬌勇斗猛驢”“田銘與阿橋”等，向消費(fèi)者生動(dòng)地傳遞了東阿阿膠的功效信息，使消費(fèi)者對(duì)東阿阿膠的高產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值予以理解和信任。

4、美不美，內(nèi)涵更加重要——無(wú)形內(nèi)涵體現(xiàn)品牌價(jià)值

西施是一個(gè)在河邊浣紗的民家女，年輕貌美，但是作為范蠡美人計(jì)的人物差距還不小。因此范蠡才將西施進(jìn)行了進(jìn)一步的價(jià)值提升：能歌善舞那是必須的，重要的是氣質(zhì)和內(nèi)涵的修煉。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練和包裝，西施已成為一名姿色、氣質(zhì)、內(nèi)涵兼?zhèn)涞拇蟆懊廊恕保虿顪S陷指日可待。

從品牌價(jià)值體現(xiàn)上講，品牌價(jià)值有一個(gè)梯次，品牌價(jià)值層級(jí)越高，品牌的內(nèi)涵越豐富。例如品牌價(jià)值的層級(jí)是型，而型品牌所要滿足的是消費(fèi)者對(duì)地位、身份、尊重、價(jià)值實(shí)現(xiàn)等層次的需求，而這需要品牌具備更多的內(nèi)涵，而這些內(nèi)涵往往都是無(wú)形的，比如尊重和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。的鐘表品牌百達(dá)翡麗，其品牌內(nèi)涵無(wú)比豐富：追求完美、獨(dú)立自主、尊崇傳統(tǒng)、革新創(chuàng)造、珍貴稀有……

5、美不美，看豐滿的整體形象——豐滿形象體現(xiàn)品牌價(jià)值

沉魚、落雁、閉月、羞花，這一個(gè)個(gè)精彩故事使得四大美女的“美”非常形象和豐滿。能夠體現(xiàn)王昭君的美，還有一個(gè)畫師的故事，大意是說(shuō)王昭君很美但被畫師丑化了，皇帝見(jiàn)了昭君之后十分后悔，但是已經(jīng)下了旨不得收回，氣急殺了畫師。通過(guò)這一故事，王昭君的美人形象更加豐滿了。

從品牌價(jià)值體現(xiàn)上講，善于編著品牌故事使品牌形象豐滿，更容易將品牌價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。海爾通過(guò)砸冰箱的故事，很好地詮釋了其品牌價(jià)值：真誠(chéng)、質(zhì)量可靠，品牌形象也更加豐滿。

6、美不美，關(guān)鍵是把缺點(diǎn)當(dāng)優(yōu)點(diǎn)——獨(dú)特性體現(xiàn)品牌價(jià)值

四大美女都有各自的缺點(diǎn)，但是美人們?yōu)榱搜谏w缺點(diǎn)進(jìn)行了一系列的創(chuàng)造：遮腳裙、大耳環(huán)、墊肩、貴妃浴……，這都證明了美人們不僅貌美還心靈手巧、獨(dú)具智慧，這時(shí)缺點(diǎn)也成優(yōu)點(diǎn)了，美人的美更立體了。

從品牌價(jià)值體現(xiàn)上講，通過(guò)將缺點(diǎn)進(jìn)行美化形成獨(dú)特性，更能體現(xiàn)品牌價(jià)值。例如噪音比較大的洗衣機(jī)，在城市居民看來(lái)是個(gè)缺點(diǎn)，但是對(duì)于農(nóng)村人來(lái)說(shuō)則是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，只有聲音大的才是潔凈能力強(qiáng)的洗衣機(jī)。

7、美不美，心理價(jià)值更具說(shuō)服力——心理價(jià)值體現(xiàn)品牌價(jià)值

如今，四大美女已上升為一種民族文化：西施和昭君是愛(ài)國(guó)的象征，楊玉環(huán)和貂蟬也早已是愛(ài)情的化身。四大美女的美給中國(guó)老百姓帶來(lái)的心理價(jià)值已是其他人物形象無(wú)可比擬的。

從品牌價(jià)值體現(xiàn)上講，滿足消費(fèi)者的心理價(jià)值更能體現(xiàn)和提升品牌價(jià)值。如果從投資的角度來(lái)看，當(dāng)然是黃金值錢。但是為什么在現(xiàn)實(shí)生活中，鉆石要比黃金“更值錢”呢？實(shí)際上，鉆石是被鉆石壟斷者戴比爾斯公司“炒”起來(lái)的：戴比爾斯每年花費(fèi)巨額資金展開(kāi)巨大宣傳攻勢(shì)，讓公眾認(rèn)為鉆石價(jià)值不菲，并以“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語(yǔ)，來(lái)使消費(fèi)者認(rèn)為鉆石是愛(ài)情和婚姻的象征，滿足了消費(fèi)者的心理價(jià)值，當(dāng)然能夠賣出高價(jià)格了。

百戰(zhàn)營(yíng)銷博士韓志輝認(rèn)為：

品牌價(jià)值體現(xiàn)與提升的七大要素：使用者形象、消費(fèi)者時(shí)機(jī)、使用等量效果、品牌無(wú)形內(nèi)涵、品牌豐滿形象、品牌獨(dú)特性、消費(fèi)者心理價(jià)值。