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所謂借力模式是組織將組織的議題向社會熱點話題靠攏,從而實現公眾對熱點話題的關注向組織議題的關注的轉變。要實現好的效果,必須遵循以下原則:相關性、可控性和系統性。
相關性是指社會議題必須與組織的自身發展密切相關,也與組織的目標受眾密切相關。
代表性是愛國者贊助《大國崛起》啟動全國營銷風暴。《大國崛起》將視線集中在各國“崛起”的歷史階段,追尋其成為大國的足跡,探究其“崛起”的主要原因,對于中國的崛起有很著深遠的啟示。
而中央臺播出的每集節目出現的“愛國者特約,大國崛起”的字幕,同時畫外音道白:“全球愛國者為中國經濟助力、為國家崛起奮進!震撼了每一個中華民族的擁護者,也極大地提升了愛國者的品牌形象。
運動鞋本土品牌匹克贊助神州六號并沒有成功,其關鍵原因是相關性太低,人們不會相信宇航員好的身體素質源于你匹克運動鞋,但人們會相信是喝蒙牛牛奶造了宇航員的強壯的體格。可控性是指能夠在組織的控制范圍內,如果不能夠在組織的控制范圍內有可能不能達到期望的效果。
系統性是指組織借助外部熱點話題必須策劃和實施一系列與之配套的公共關系策略,整合多種手段,實現一個結合,一個轉化:外部議題與組織議題相結合;公眾對外部議題的關注向組織議題關注的轉化。
飲料寶礦力水特品牌贊助了前段時期舉辦的亞運會,但其并沒有運用多種手段,借助多種媒介,向人們廣泛告之。筆者僅在終端看到其不到一個星期的宣傳,而在亞運會舉辦的大部分時間內沒有采取宣傳措施。比賽結束,筆者詢問了身邊的同事 朋友,沒有一人知道其贊助了亞運會。試問這樣的贊助有何意義?
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