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隨著互聯網的發展及普及,網絡營銷營銷逐漸取代傳統的營銷模式,博客營銷、微博營銷、事件營銷等模式逐漸呈現多樣化。很多企業都開始把營銷模式轉向了網絡,他們覺得只有合適的、流行的營銷方式才能達到的營銷效果。下面,文軍信息為大家簡單的介紹幾種眼下比較火的營銷方式,希望能幫到各位。
:口碑營銷:我們都知道要做推廣,論壇、博客等都是必須的網絡工具。舉個知名的例子,當年在天涯論壇出現了一篇名叫《CoCo奶茶細菌門》的帖子,一時間論壇火爆,跟帖留言的人不計其數,其實內容并沒有大家想像的那樣激進,它只是說網上謠傳的“CoCo奶茶細菌門”經證實為網絡傳言,純屬虛假及惡意中傷”,雖說是告誡人們要注意平時的飲食衛生,其實這是正話反說,實際上是鼓勵大家購買coco的產品。 所以,口碑營銷并非以以一傳十的方式展開營銷, 信息通過用戶的口碑不斷的傳播和擴散,從而達到數以千計的受眾。而且這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不要費用的網絡營銷手段。
第二:饑餓營銷:說起這個,大家肯定會想到蘋果產品。Iphone4S遲遲未能登陸大陸,這讓眾多果粉實在是度日如年。所以4S的價格也一再上漲,這也讓黃牛黨看到了發財的機會。于是這才出現了1月13日4S銷售時的火爆場面,購買人不僅排起了長長的隊伍,還在銷售過程中大打出手。當然這些都是小插曲,撥開表面看中心,我們不得不承認蘋果的營銷的確有自己的一套。其實蘋果的硬件的確不錯,但是能夠引起這樣的轟動絕不是硬件好能造成的。一而再再而三的宣傳手機功能,然后引起大家的好奇,在銷售的過程中不斷推遲手機的上市時間,以此接著調大家的胃口。都說“得不到的永遠是的”,看來這點一點都不錯。當周圍人都在討論4S的時候,你肯定會有從眾心理想去了解個究竟,這也成了蘋果的營銷。反觀國內,運用這一營銷方法的小米手機也獲得極大地成功,不僅在銷售當天10萬部售罄,還得到了聯通200萬部定制機的訂單。這么看來,有時候適當的“吊”一下大家的胃口,對于自己的產品還是很有效果的。不過使用這種營銷方式的前提是,你的產品必須有極大的賣點,否則不會有人買賬。
第三:名人營銷:名人與營銷看似風牛馬不相及,其實這兩者之間有很大的聯系。譬如名人代言,當然現在大都廣告都屬于名人營銷,名人營銷也分為影視名人營銷和網絡名人營銷。當然現在這類營銷看多了其實也很膩味。所以適當的使用才是的。
第四:事件營銷:顧名思義,事件營銷要用到事件的炒作。當然,這也是眼下相對比較好的一個營銷方式。企業只需找到一個容易引起討論的事件,能夠在側面對于自己的商品起到極大的宣傳作用。拿百度的“度娘”事件來說,作為一個炒作未免來的不太值得炫耀。但正是本次事件“無意之舉”讓百度又火了一把,事件營銷帶來的品牌美譽度也不是金錢能夠買來的。當然也有很多商人采用并不光彩的事件營銷,此類營銷也能夠捉住大家的眼球,引起社會極大的關注,但終究是的影響,這種辦法不值得推崇。
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