在風起云涌的電子商務行業,有很多知名網站轟然倒下;也有很多網站苦苦支撐,有不少是悄悄地來又悄悄地走。下面來分析幾個領域內強者的相關數據。
內衣領域:夢芭莎。夢芭莎從專注內衣發展壯大到女性綜合購物,一個全球的女性時尚網購品牌已經打響。
數據分析:Alexa排名1818, PR-6,百度收錄128W,谷歌收錄25W,百度反鏈58W,雅虎反鏈5W,預計百度帶來流量7~10w。2011年銷售額將達12億。
優勢之處:注重細節及設計,完美化解內衣網購存在的幾個關鍵因素(尺碼、質量、退換貨),連配送也選擇了的聯邦快遞或各地快遞領頭羊進行當地配送,把用戶的購物體驗做到了。同時在各大城市開設實體門店,讓線上+線下營銷更具立體感。
推廣策略:一直以來的積分制度,積分等于購物金額。善于策劃大型活動專題,例如去年的10000個免費購物名額,今年的“時尚密碼”……等等都。也曾于去年底在央視一套黃金時段投放廣告,前段時間更是高價簽下范冰冰為夢芭莎代言人。算是比較厲害的燒錢大戶了。
服飾領域:凡客誠品。簡介:凡客誠品從單一的服裝品牌延伸至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類,隨著在各品類間的不斷深化,凡客百貨商城必將是順其自然的趨勢。
數據分析:Alexa排名444,PR-6,百度收錄591W,谷歌收錄98W,百度反鏈401W,雅虎反鏈38W,預計百度帶來流量10~20W。2011年銷售額將達60億。
優勢之處:服裝設計、生產、銷售一條龍,奠定了價格及質量優勢。低價、高標準化,習慣用消費者的角度思考。款式緊跟時尚節奏,簡約卻不簡單。的購物體驗及售后服務。促銷信息優惠力度大,更新及時。
推廣策略:凡客誠品在初期注重品牌的建設,不斷的推廣校花、超級模特(中外)的時尚大片,以奠定品牌時尚基調;更是破天荒的邀請了韓寒和王珞丹作為品牌代言人,還順勢創造了風靡一時凡客體等等。CPS營銷也被凡客演繹得淋漓盡致,從初依托廣告聯盟到現在擁有自己的銷售聯盟,讓無數網站及個人成為其有效的推廣者。此外,像傳媒廣告、戶外廣告、網絡廣告、
seo、競價、EDM、軟文……等也是凡客揚名天下不可或缺的推廣手段,雖然很多推廣方式都是在燒錢,但凡客能把錢燒得有價值 ,這或許是他們能快速占領市場的厲害之處了。
箱包領域:麥包包。麥包包經過4年的發展,已成為中國的時尚箱包在線直銷網站。
數據分析:Alexa排名2911,PR-6,百度收錄2W,谷歌收錄7W,百度反鏈53W,雅虎反鏈10W,預計百度帶來流量15~25W。2011年銷售額將達10億。
優勢之處:在淘寶開創了較高的知名度,自有品牌較多,箱包品類齊全、新穎,緊跟潮流,產品更新快,性價比高,適合不同層次的消費人群。
推廣策略:這里值得一提的是,麥包包的SEO做得相當給力,百度一下淘寶,麥包包可以排在第二位,這個詞能帶來的流量是不可估量的。另外麥包包比較重視圖片推廣,比如創辦的時尚刊物《麥芽糖》,在麥芽糖時尚網站里,探討服飾、美容、品牌、情感、、星座、街拍等各種時尚人群熱愛的熱點話題,并在其中植入自家包包的信息,比如他們曾放過電影《欲望都市2》的預告,電影里四位女主角手握今季的包在紐約街頭昂首闊步,吸引路人注意,麥芽糖時尚網站對每一張劇照都做了詳細點評,與通常的時尚資訊類網站不同的是,每張劇照后都有一款和女主角們手上類似的包,點擊進去,來到了麥包包的購物網站。
不能說這幾個網站沒有缺點,只是他們能發展得如此迅猛,說明了優點足以將些許的缺點掩蓋,所以放棄了挑骨頭式的分析。以上只是姜敏對這幾家網站的個人觀點分析,如有錯誤,多多指正,文章部分數據來源于網絡,只作參考,并無神馬權威價值。