來源：營銷網“黃選（黃炳博）”的博客

在傳統的商貿組織環境里，身邊充滿了互聯網的聲音，互聯網對傳統社會、傳統企業、傳統組織已經形成了方方面面的沖擊，我們不斷的尋求轉型、尋求突破，爭取不被拋棄，然而收效甚微。我們生活在這樣的互聯網時代，我們可以逃避競爭對手，有時甚至可以逃避局部細分市場，但我們可以逃避時代嗎？很顯然是不可能的。寫這篇文章是為了站在傳統商貿組織的角度看互聯網對我們的沖擊，以給大家分享。

互聯網對傳統商貿行業產生哪些沖擊呢？

在此我要先解釋一下什么是傳統商貿！按照消費對象的不同，一件商品會有不同的商貿通路到達消費者手中；城市消費者的商貿通路是零售、農村消費者的商貿通路是分銷+零售、團體客戶（團購、企業采購、政府采購）消費者的商貿通路是團購+工程，那么傳統商貿是指這些商貿通路（零售、分銷、團購、工程）仍然沒有接入互聯網平臺，以傳統的運營推廣方式操作一片劃分的區域市場。到這里各位看官可以給身邊的一些商貿企業區分身份了，傳統的商貿企業身邊隨處可見，不一一舉例。我互聯網商貿企業舉幾個例子，互聯網零售：阿里系的天貓淘寶、京東、1號店、蘇寧、國美；互聯網分銷：江蘇匯通達網絡科技；互聯網工程：京東、1號店；互聯網團購不勝枚舉了。

現在回歸正題，傳統的商貿企業面對互聯網的沖擊按照時間先后維度來分析，主要有四方面：互聯網商貿企業的沖擊、市場環境變化的沖擊、經營方向的沖擊、自組織變形的沖擊。

一、?????????????電商企業的沖擊。

為什么把這個沖擊排位呢？因為互聯網再好、再有優勢，如果沒有這些互聯網企業去運用互聯網工具以從事商貿行業，那么沒有企業組織去搶傳統企業的市場飯碗，傳統企業仍然可以高枕無憂。當一個龐大的互聯網對手站在傳統商貿企業面前時，她已經形成了一套完整的商業模式、一個完整的社會生態系統，盡管有些小漏洞、小缺陷，市場的壓力會讓這些企業不斷去完善。這個時候傳統商貿企業開始感覺到壓力了，想想2012年818電商大戰，傳統商家只能當配角了！

而且由于互聯網商貿有著其天然的便捷性，搭建了良好的用戶體驗，那些被傳統商貿企業建立的一道道品類、終端、客情等防線在其面前不堪一擊，那個傳統商貿企業試圖劃一個保護圈的時代已經一去不復返。

二、?????????????市場環境的沖擊。

互聯網改變了人與連接的方式，同時也改變了人們生活的方方面面，當有一個完整的購物體驗系統呈現在人們面前的時候，體驗過的人再也無法倒退到傳統時代，人們的消費方式變化了，市場環境、市場格局自然也變化了。當一個傳統商貿企業已經到面對市場環境大變化的沖擊的時候，處境已經非常危險了，他隨之面臨了一個道鴻溝，也是第三個沖擊。

三、?????????????經營方向的沖擊。

當市場環境面臨了翻天覆地的變化的時候，互聯網已經把市場犁出了一道鴻溝，溝那邊是互聯網市場，溝這邊是傳統市場。不管企業如何變化，市場中的消費力量會不斷從傳統市場移民到互聯網市場，偶爾會因為懷戀回一回頭，但別指望會常駐。很多傳統商貿企業面臨了一個選擇，要么死守傳統市場，用傳統的方式繼續保住傳統市場的飯碗；要么投身互聯網大軍營，通過經營調整在互聯網市場中分得一杯羹，同時也可以將傳統市場作為金牛或瘦狗業務對待。這個沖擊在2013年表現的為明顯，2013年可以說是O2O年，很多線下的傳統商貿企業都選擇拓展線上業務，例如南京中央商場、北京的銀泰百貨等等。其實這不是偶然，是市場力量經過發展的必然結果，從o2o之后，中國市場已經進入了商務電子化時代，傳統市場不斷被擠壓，大部分商家不得不選擇進入互聯網市場。

四、?????????????自組織變形的沖擊。

在面對第三個沖擊的時候，我們傳統企業至少還有選擇的機會，但是面對這個沖擊的時候，已經沒有逃避的機會了，因為互聯網元素已經滲透到了傳統企業的方方面面。舉幾個簡單的例子：通過微信群聊組下達工作指令；員工通過互聯網已與多家企業連接到了一起，有了自己的想法，管理方式隨之也發生了變化；通過朋友圈轉發產品或促銷活動等等。傳統企業只是裹著一個傳統的外殼，其內在、外在都已經發生了翻天覆地的變化。這時候你的管理方式、營銷方式都已經開始了變化，可能你的關鍵kpi指標、經營平臺還沒有發生變化，但不久的未來一定會變。

那么跨過了互聯網那道鴻溝的企業呢？其實更痛苦，首先是面臨了市場環境的變化，相應的資源匹配、組織架構肯定要進行一個深入的變革。蘇寧是一個典型的例子。關鍵是在互聯網環境里，買家轉換成本低，市場收益不可控。投入的資源也無法預測。往往傳統企業進行變革時，傳統組織和新的組織是并存的，內耗在所難免，這時候不僅面對外在沖擊，還要協調內在矛盾，沒有高超的手法實在難以控制。這也許應了那一句經典的話：能感覺到痛，證明你還活著。

那么面對互聯網的這些沖擊，我們怎么辦呢？到底是變還是不變呢？在這里再給大家看兩個段子。

個：第二次工業革命里的紡織業

1870年第二次工業革命開始，科學技術飛速發展，我們這里談的不是技術，主要是講紡織業，當時由于紡織機器技術的發展，紡織效率的提高，紡織業釋放出了大量的勞動力，這批失業者當時又找不到工作，由于勞動的競爭，又導致了紡織業原有的工時工資更加廉價，形成業惡性循環，大量的失業者淪為乞丐、有的甚至餓死。有工作的比沒工作的還慘，每天工作十幾個小時，得到的可能只是一個土豆。馬克思寫的《資本論》對這段歷史有深刻的描寫。

第二個：胡服騎射

戰國時期趙國在地理位置上，東北同東胡相接，北邊與匈奴為鄰，西北與林胡、樓煩為界。這些部落都是以游牧為生，長于騎馬射箭，他們常以騎兵進犯趙國邊境。趙武靈王為抵御侵犯，在拉攏了將軍樓緩、大臣肥義的支持，排除了公子成、趙文、趙造、周袑、趙俊等反對勢力后，在趙國實行了徹徹底底的胡服騎射政策。騎射大家都能理解，對于胡服給大家解釋一下：胡服是將中原華夏族人的寬衣博帶長袖衣服習慣改成穿短裝，束皮帶，用帶鉤，穿皮靴，這樣非常便于騎行射箭。我們來看看實行此政策之后趙國的變化，趙國建立起以騎兵為主體的一支軍隊，第二年打的林胡求和、拓地千里，?后來滅中山、擊匈奴，國力甚至能與秦國抗衡。

這兩個段子，一個是面對一場工業大革命，人們沒有準備好而造成的大悲劇；一個是學習對手的優勢力量，終把對手打掉。這個兩個例子形成了鮮明的對比。如今我們面臨的互聯網時代，若我們不能學習使用好互聯網這個優勢力量，很有可能會被互聯網革命掉飯碗。

我們傳統企業能否像趙武靈王那樣“胡服騎射”，關鍵看我們自個，你走或不走，路在那里，你干與不干，互聯網時代都已來臨！